Dla początkujących trudno jest zrozumieć kwestie kliknięć: jak kształtuje się cena, od czego zależy, jak ją obniżyć w różnych wyszukiwarkach. W tym artykule opowiemy, czym jest koszt kliknięcia, jak jest obliczany, i jakie są sposoby na jego obniżenie.
Co to jest CPC?
CPC, czyli Koszt za Kliknięcie, określa cenę kliknięcia w reklamę. Wskaźnik ten wpływa na efektywność kampanii i zależy od wielu czynników.
Aby obliczyć koszt, używa się prostego wzoru:
- Koszt za Kliknięcie = cena umieszczenia reklamy / liczba kliknięć.
Minimalna cena kliknięcia będzie różna w zależności od wyszukiwarki.
Aby obliczyć maksymalny koszt kliknięcia, należy wziąć pod uwagę wskaźnik CTR (Click-Through Rate) i konwersję strony na zamówienie. Koszt jest określany na poziomie aukcji. Oznacza to, że reklamodawca musi składać oferty. Jeśli użytkownik chce, aby jego reklama była wyświetlana na górze wyników wyszukiwania, musi zapłacić więcej za kliknięcie. Jednak dla jednego użytkownika pozycja na górze wyników wyszukiwania może kosztować 30 groszy, a dla innego tylko 20 groszy. Powody takiej różnicy są różne:
- Czas wyświetlania reklamy i lokalizacja geograficzna. Dla miasta o dużym natężeniu ruchu a dla małego miasta wskaźnik CPC jest inny.
- Jakość reklamy: rozszerzenia, słowa kluczowe, związki itp.
- Tematyka reklamy. Konkurencja zależy od tego czynnika.
- Użycie słów kluczowych, słów kluczowych do wykluczenia grupy docelowej.
- CTR – wskaźnik klikalności i inne czynniki.
Sposoby obniżenia ceny
Koszty kliknięć w Google Ads można znacznie obniżyć, dbając o adekwatność reklamy. Użytkownik musi widzieć prawdziwe i aktualne informacje w wynikach wyszukiwania, które odpowiadają jego zapytaniu.
Aby zwiększyć adekwatność, można dodać słowo kluczowe do nagłówka H1. Pełne i częściowe słowa kluczowe można również harmonijnie włączyć w treść. Mając frazę kluczową w nagłówku, wyszukiwarka oceni ofertę jako przydatną, ponieważ odpowiada na zapytanie użytkownika.
CTR (Click-Through Rate) i koszt kliknięcia CPC są ze sobą powiązane. Jak to działa? Aby obliczyć prawdopodobieństwo kliknięcia na stronę, platforma reklamowa opiera się na wskaźniku CTR w trakcie uruchamiania kampanii i po jej uruchomieniu, gdy dostępne są dane na temat jej wyników. Im wyższe prawdopodobieństwo kliknięcia, tym niższa cena za kliknięcie.
Aby zwiększyć CTR, potrzebna jest jakość kampanii reklamowej.
Narzędzie takie jak rozszerzenia sprawiają, że reklama staje się bardziej zauważalna i zwiększają szanse na kliknięcie w reklamę. Można podłączyć do reklamy wszystkie odpowiednie rozszerzenia. Algorytm automatycznie wybierze rozszerzenia do wyświetlenia dla konkretnego użytkownika, aby zachęcić go do działania.
Pamiętaj, że reklama musi być adekwatna i prowadzić użytkownika do właściwej strony. Jeśli reklamujesz ekspres do kawy, reklama musi prowadzić do strony ekspresu do kawy, a nie do głównej strony sklepu.
Stosuj prostą zasadę: każdemu ogłoszeniu odpowiada osobna strona docelowa. Strona docelowa musi również spełniać określone kryteria: musi być estetycznie zaprojektowana i posiadać przejrzysty interfejs.
Podczas tworzenia słownika semantycznego należy uwzględnić słowa kluczowe i rodzaje zapytań. Rodzaj frazy wpływa na koszt kliknięcia.
Do fraz komercyjnych należą frazy zawierające słowa „cena”, „kup”, itp. Są to najdroższe frazy ze względu na dużą konkurencję. Dlatego nie ustawiaj zbyt wysokich stawek. Zapytania informacyjne, takie jak „jak wynająć mieszkanie” lub „jak zorganizować dostawę”, wymagają odpowiednich stron docelowych. Ten typ fraz jest odpowiedni dla bloga i sekcji z przydatnymi artykułami. Grupa docelowa szuka informacji i otrzymuje odpowiedź. Cena kliknięcia jest tutaj niższa niż w przypadku fraz komercyjnych. Najniższą cenę mają frazy bliskoznacznościowe: pomysły na obiad, wybór kurtki zimowej. Są to frazy dla zimnej grupy docelowej. Lepiej używać takich fraz w mediach społecznościowych. Co jeszcze wpływa na obniżenie kosztów kliknięcia:
- Użycie fraz o niskim i średnim natężeniu ruchu, aby dotrzeć do grupy docelowej.
- Dodawanie słów kluczowych wykluczających grupy docelowe.
- Konfiguracja geolokalizacji dla każdego regionu. Jedna kampania – jeden miasto, obszar.
- Włączenie reklam dla użytkowników smartfonów i tabletów.
- Ustalanie regulujących i obniżających korekt stawek dla różnych grup docelowych.
Pamiętaj, że na obniżenie kosztów kliknięcia należy wpływać kompleksowo, stosując różne metody, ciągle monitorując wyniki i optymalizując kampanii reklamowej
